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经理很憋屈,后果很严重

[color=Blue]　　今天一大早就被我的一位亲戚打电话叫醒，说有急事找我，让我早上务必上
他的公司去一下。我很疑惑他到底发生了什么事。到了公司他急吼吼的要我帮他
的公司做套营销管理软件和一套内部管理软件，帮助他梳理公司管理上的问题和
漏洞。他公司如今管理上已经非常混乱，如果在不整顿，他手下的职业经理人甚
至要提出辞呈。在他急的焦头烂额之际突然想起他公司以前的信息化和内部局域
网都是我帮他建设的，因此希望我能帮他做套软件来来帮助管理。

　　我听他说了半天决定和他手下的职业经理人先谈一谈，看看具体是什么情况
，一了解才得知，这家企业目前的困难到底是什么。

　　１。业务膨胀过快，库存过高，导致的资金流转问题２。业务运作账务不清
，包括：物流，财务流，票据流，信息流全都是二手信息，自己本身没有数据采
集，所有的对帐单都是别人提供的。

　　３。大量冗余劳动，效率低下，人员配置中有很多关系户，导致工作忙的人
忙死，闲的人居然可以整天的打游戏打发日子。

　　４。公司无法继续扩张，面临内部管理瓶颈和资金链风险５。行业周期性波
动大，固定资产投入过高，退出有困难。

　　６。老板不像老板，整日在外跑营销搞关系，而不考虑公司的发展战略，又
不充分放权给职业经理人来做这６大问题已经折磨了这位可怜的职业经理人很久
，基于对于我亲戚企业的感情和我亲戚的人格魅力才勉强支撑，如今公司的营销
数据已经快超过１０个亿，动则几千万的金额在流动，如果这个时候出了点问题
，已经不是辞职就能撇清关系的，搞不好还要吃官司，所以他打算这家公司如果
不能在短时间里使管理走上正规，他就只能离开了。

　　经理很憋屈，后果很严重，面对他一脸懊恼的样子，我短时间内也无能为力
，只能宽慰了他几句，表示我的软件能帮他解决一部分问题。但是需要给我点时
间，来搭个框架和整理下思路。

　　我回去后仔细思考了许久，发现我亲戚的这家企业的业务形态其实很简单，
就是一个钢铁的贸易型企业，业务模式也很简单就是采购+ 仓储+ 销售一条龙，
客户就２种，１是造船厂，２是修船厂 .混乱的根源就在于物流链上的混乱。

　　前面提到过所有的数据都是二手的，别人提供的，导致他自己没有一本账好
去和别人进行勾兑，别人的账出了问题他自己也查不清，由此引出了一系列更深
的问题，就是他是否真的赚钱了？他的现金流到哪里去了，是越流越多，还是越
流越少了？这些都是事关企业生存的大问题。

　　　　　　　　　　　因此我提出了２点解决方案

　　１。在系统构架上：使用物流链系统+ 财务系统来进行规划和分析。让他直
观明确的知道自己的货在哪，钱在哪，货物和钱是怎么流的，账面上的应收账款
和应付账款是多少，一周内有多少钱会进，多少会出。需要留大概多少的资金进
行持续。其余不必要合同不能在签了，要有规模的放缓业务增加资金流动性，以
减少财务风险。

　　２。在战略上根据现在的宏观经济状况分析：船用钢板需求将持续上升，２
００６~ ２０１０年，我国船用钢材需求量为４１５２万吨，其中造船业用钢量
为２７６０万吨，占需求总量的６６% ；修船业用钢量为５００万吨，占需求总
量的１２% ；船厂船板的供应模式有３大缺陷，一是以钢厂为主的配送加工中心
，无法完全满足船厂生产对钢种和规格的需要；二是加工中心的运行有很强的地
域特征，受到运输距离和能力的限制；三是以单一钢厂和单一船厂或少数船厂为
股东的配送中心，在现有体制下兼容性不够，有一定的排他性，限制了配送中心
、钢厂和船厂的发展。由于造船的周期较长，而造船厂与船主往往根据当时的行
情签订合同，可国内的钢材市场价格变化大，往往由于钢材的涨价，使造船厂家
造成亏损，钢材价格的波动所带来的风险，造船厂家难受承受。钢价的波动，成
为阻碍造船企业的发展的一个瓶颈。

　　从以上数据来看似乎造船的需求量更大，发展更快，但是我却提出了大力发
展修船业务为未来的主攻方向，逐步减少造船业务，因为修船的行业周期波动小
，每年都会有保养，维护，维修，所需要库存的钢材不多，同时修船的时间紧迫
，往往会接受较高的价格，因此利润率更高，付款周期更快，不失为一个良好的
长期的客户。

　　今天时间间比较短，暂时就想到了这２点，希望和广大朋友交流下思路，希
望大家也能多多提出意见来帮我拓展思路，做做补充，谢谢大家赐教。[/color]

[[i] 本帖最后由 流客 于 2008-9-5 20:46 编辑 [/i]]

楼主，看来经常活跃于企业的管理层呀！真正的白领呀！
不过，生活本就如此。充满了矛盾与风险。望兄弟能坚持住，继续走下去！

这个是工作笔记啊,呵呵,也算一篇不错的文章
条理很清楚,思路够明晰
而且还是电脑高手,做软件的
也可能是色中老手,呵呵,猜的
支持这样的文体出现
丰富了舞文弄墨的内容
鼓励!

学以专长，业以专攻。羡慕楼主能够将自己在学校中所学的东西，运用于现实工作上。像我就没那么好了，在学校里学到的那些东西，发现在现实工作中是根本用不上的。尽情发挥自己所学专长吧，相信你会在这一领域取得成功的！

呵呵，我大学时期学的是工商管理，和计算机没有半点联系，当时找工作的时候也是无意识的进了家软件企业，当时还记得人力资源部的MM问我，喜欢做什么，我说计算机，就给直接丢到技术组去了，进去后是两眼一摸黑，啥都不知道，慢慢看文档磨出来的，后来觉得做技术没劲，才申请转去做销售的。

我也是学习管理的，看了楼主的帖子很受启发。
我正帮我的一个朋友作者方面的策划呢，虽然行业不同，但是还是有一些类似之处的。
看了楼主的描述，确实可以看出您朋友的公司有了一些麻烦，比如存货过多，账务信息不明晰，人员分工不合理，由于存货和固定资产的缘故资金链有一定的问题，以及没有合理的分权。
我相信只要找对了问题，只要怀有积极地态度，问题是一定能够解决的。